Рассрочка, несмотря на отсутствие явных процентов для клиента, остается прибыльным продуктом для банков благодаря нескольким скрытым механизмам монетизации.
Содержание
Рассрочка, несмотря на отсутствие явных процентов для клиента, остается прибыльным продуктом для банков благодаря нескольким скрытым механизмам монетизации.
Основные источники дохода банков от рассрочки
- Комиссии от партнеров-продавцов
- Плата за обслуживание карты рассрочки
- Штрафы за просрочку платежей
- Увеличение клиентской базы для других продуктов
- Продажа данных о покупательской активности
Сравнение доходов банка от разных кредитных продуктов
| Продукт | Основной доход | Средняя маржинальность |
| Классический кредит | Проценты по займу | 15-25% годовых |
| Кредитная карта | Проценты и комиссии | 20-45% годовых |
| Рассрочка | Комиссии от продавцов | 5-15% от суммы сделки |
Косвенные выгоды для банка
- Привлечение новых клиентов с последующей кросс-продажей
- Увеличение оборотов по картам и счетам
- Сбор ценных данных о покупательских привычках
- Укрепление партнерских отношений с торговыми сетями
Механизм работы комиссий с продавцов
- Процент от суммы каждой покупки в рассрочку (2-10%)
- Фиксированные ежемесячные платежи за участие в программе
- Плата за подключение торговой точки
- Бонусы за выполнение плана по продажам
Рассрочка остается выгодной банкам благодаря перераспределению финансовой нагрузки на торговые сети, которые готовы делиться частью прибыли ради увеличения продаж. Для банков это возможность зарабатывать без рисков, характерных для классического кредитования.
